Unternehmensstrategie – Strategie für Erfolg

Die Unternehmensstrategie dient als langfristiger Plan zur Erreichung der Ziele aus dem Businessplan. Dabei liegt die Betonung auf der langfristigen Ausrichtung des Unternehmens zur Sicherung des wirtschaftlichen Erfolgs. 

Einfach gesagt geht es um schwerwiegende Entscheidungen in drei Dimensionen – Kunden, Produkte und Aktivitäten – auf langfristigem, unternehmerischem Level.

Ansätze in der Unternehmensstrategie

Als Basis für die Entwicklung der Anpassung einer Unternehmensstrategie gelten diese drei möglichen Ansätze.

1. Qualitätsführerschaft

Ein Unternehmen, das die Strategie der Qualitätsführerschaft verfolgt, erlangt seinen Wettbewerbsvorteil durch eine besonders hohe Qualität bei Produkten, Dienstleistungen oder beim Service.

2. Kostenführerschaft

Diese Strategie hat das Ziel, Produkte oder Dienstleistung entweder günstiger oder teurer anzubieten als die Konkurrenz. Entweder bewegt man sich dabei im Feld nicht strenger Kostenkontrolle und hohen Produktionsmengen (günstiger als der Wettbewerb) oder im Segment der Luxusprodukte mit hohen Produktions-und Marketingkosten.

3. Spezialisierung

Diese Unternehmensstrategie eignet sich für Spezialisten, die eine bestimmte Nische bedienen. Auch hier spielt das Alleinstellungsmerkmal eine große Rolle, denn Nischenprodukte sind meist interessant für eine kleinere aber interessante Zielgruppe, die ein Bedürfnis befriedigt sehen will. Hierbei spricht man von einem sehr wenig segmentierten Markt.

Die wichtigsten Fragen zur Unternehmensstrategie

  1. In welchem Geschäft sind wir wirklich tätig? 
  2. In welchem Geschäft sind wir nicht tätig?
  3. Sind wir für unser Geschäft relevant? Wie stellen wir sicher, dass wir in fünf und zehn Jahren noch relevant sein werden? 
  4. Welches sind unsere Kunden? Wie halten wir unsere Kunden?
  5. Wie gewinnen wir neue Kunden?
  6. Über welche Stärken und Kapazitäten verfügen wir?
  7. Welche Stärken und Kapazitäten müssen wir entwickeln?
  8. Wie definieren wir den Erfolg, den wir erzielen wollen?
  9. Wie wollen wir diesen Erfolg messen?
  10. Welches sind die Regeln und Annahmen, unter denen wir arbeiten? Was passiert, wenn das Gegenteil einträte?
  11. Gibt es einen Grund, an das Gegenteil dessen zu glauben, woran wir aktuell glauben?
  12. Verändern wir uns genauso schnell wie der Markt um uns herum?
  13. Welche potentiellen Trends oder Entwicklungen könnten unser Unternehmen überflüssig machen?
  14. Wie stellen wir sicher, dass unsere Strategie unsere Struktur bestimmt und nicht umgekehrt?
  15. Was wollen wir erreichen und was sind unsere konkreten Ziele?

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