Marketingstrategie – endlich mehr verkaufen!

Jeder Unternehmer hofft darauf, Produkte oder Dienstleistungen zu haben, die ihm von potentiellen Kunden aus den Händen gerissen werden. Dafür braucht es die richtige Marketingstrategie.

Die Realität in schnell drehenden und segmentierten Märkten sieht jedoch anders aus. Andererseits belebt Wettbewerb das Geschäft und ermöglicht so die wirklich besten Produkte und Dienstleistungen für Kunden. Aber wie biete ich sie an? Wie gehe ich vor? Wie bestimme ich Preise? Was will der Markt?

Marketing + Strategie = Ganzheitlich

Die besten Produkte und Dienstleistungen für Kunden zu entwickeln, eine marktgerechte Preisstruktur zu finden, die Kundenbeziehung auf Langfristigkeit aufzubauen sowie klar und fair zu kommunizieren ist die einzige Strategie, die Unternehmen brauchen, um erfolgreich zu sein. Die wenigsten Unternehmen verstehen das. Oder wollen das verstehen.

Natürlich ist es nicht so einfach, wie es klingt. Viele Einflussfaktoren kommen hinzu und müssen bei der Auswahl einer ganzheitlichen Strategie berücksichtigt werden. Von der Unternehmensstrategie angefangen bis zur Produkt- und Marketingstrategie, der richtigen Kommunikationsstrategie, der Strategie zum Umgang mit Kunden bis hin zur Kultur im Unternehmen, die alles verbindet.

Ich helfe mit meiner Marketingstrategie Beratung gerne, wenn es darum geht, die Puzzle-Teile zu sortieren und das Schiff langfristig auf Erfolgskurs zu steuern.

Die wichtigsten Fragen zur Marketingstrategie

  1. Welche qualitativen Ziele wie Markenaufbau, Steigerung von Bekanntheit und Ansehen möchten wir mittel- und langfristig erreichen?
  2. Welche quantitativen Ziele möchten wir mit jeder Kampagne pro Quartal und Jahr erreichen?
  3. Wie können wir unsere Zielerreichung messen?
  4. Stehen uns genügend Mittel zur Verfügung, um die Ziele zu erreichen?
  5. Wer sind unsere Kunden von heute und morgen?
  6. Wie verändern Megatrends, Female Shift und demografischer Wandel unsere Zielgruppen?
  7. Welches sind die Kaufmotive unserer Kunden?
  8. Welche Kontaktpunkte gibt es auf ihrem Weg zum Kauf?
  9. Welche Kaufkanäle nutzen sie?
  10. Wie informieren sich unsere potenziellen und bestehenden Kunden?
  11. Welche Kommunikationskanäle nutzen sie?
  12. Welche Erwartungen haben unsere (potenziellen) Kunden an uns?
  13. Welches ist unsere Hauptbotschaft?
  14. Korrespondiert die Hauptbotschaft mit dem wichtigsten Markenwert?
  15. Beinhaltet die Botschaft einen Kundennutzen? Und ist dieser deutlich?
  16. Wird die Botschaft durch einen Claim einfach und eindeutig transportiert?
  17. Lassen sich unsere Botschaften in Geschichten (Stories) erzählen? Mit welchen?
  18. Stützen unser Corporate Design und Corporate Wording unsere Philosophie?
  19. Welches sind unsere Markenwerte und werden diese von unserem Marketing transportiert?
  20. Wo liegen die Stärken unserer Marke(n)?
    • bei der Leistung/beim Produkt
    • beim Design
    • beim Service
  21. Wie können wir diese Stärken noch ausbauen, um unsere Einzigartigkeit hervorzuheben und unser Markenprofil zu schärfen
  22. Welches sind unsere Alleinstellungsmerkmale (USP) mit denen wir uns von der Konkurrenz differenzieren?
  23. Wie können wir die Konkurrenz überflügeln?

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